Définition et objectif du 
merchandising

• Les principes généraux
• Avantages pour le développement des
    ventes
• 2 points d’entrée : le produit et le client
• Les outils à disposition

Les spécificités commerciales du
produit presse

• Segmenter l’offre : univers et familles
• Analyser son assortiment
• Détecter les produits attractifs pour ses
    clients

Analyser sa clientèle

• Détecter les éléments déterminants de
    sa clientèle
• Quelles conséquences pour ses choix
    merchandising

Application à l’aménagement
global du magasin

• Sens de circulation et champ de vision
• Zone chaude/zone froide
• Diagnostiquer les points forts et points
    d’amélioration de son magasin

Adapter la présentation de la
presse dans son magasin

• Le mobilier
• Les principes de classement et de
    présentation
• Les choix spécifiques pour son linéaire

Intégrer le merchandising dans
ses actions quotidiennes

• Utilisation de la réserve
• Mise en avant
• Développement des actions de
    promotion de la presse