Diagnostic personnalisé
• Son rôle dans le merchandising
• Conditions de réussite, obstacles rencontrés
Le merchandising : un outil de stratégie
commerciale
• Définition et objectifs
• Les 3 types de merchandising
• Les enjeux commerciaux
Le merchandising de la surface de vente
• Analyse du projet commercial du diffuseur
• Etude de l’environnement et de la clientèle
existante
• Les différentes activités
- Répartition des activités
- Evolutions et perspectives commerciales
- Grille d’analyse
Aménagement et développement
commercial
• Anticiper et exploiter le parcours client
• Faire de la vitrine un espace de vente
• Bâtir une proposition d’aménagement intérieur
• S’adapter aux containtes fortes
• Les arguments pour convaincre | Le merchandising Presse
Réflexion sur les évolutions de la Presse
• Le marché et les évolutions nationales
• Les clients presse et leur comportements
d’achat
Les nouvelles familles
• Objectifs et analyse commerciale
• Impact sur le merchandising
Du merchandising d’organisation au
merchandising de gestion et de séduction
• Analyser les données magasin : CA, clientèle
• Faire des choix d’implantation adaptés
• Développer l’impact commercal du linéaire
• Mettre en scène les produits
Rendre le diffuseur autonome pour faire
vivre et évoluer le merchandising |
